Рассрочка для клиентов с 1 апреля 2026: что изменится для бьюти-бизнеса

Что нужно знать бизнесу?

Итак, важный блок изменений, который вступил в силу 1 апреля 2026 года. Он касается не только маркетплейсов, но и всех, кто продает услуги (включая бьюти-сферу) в рассрочку через сторонние сервисы (например, «Долями», «Сплит», «Подели» и аналоги).

📚 О каких законах идет речь?

Регулирование вводится двумя Федеральными законами, подписанными 31 июля 2025 года:

• № 283-ФЗ «О деятельности по предоставлению сервиса рассрочки» — это базовый закон, который создает новую правовую конструкцию «сервиса рассрочки», определяет кто такой оператор, как он работает, его требования и ограничения.

• № 284-ФЗ «О внесении изменений в отдельные законодательные акты РФ» — это «сопутствующий» закон, который вносит правки в смежные законы (в частности, в Закон «О защите прав потребителей» и закон «О кредитных историях»), чтобы новая конструкция работала в общей системе права.

Важное примечание: Эти законы не регулируют ситуации, когда продавец (салон) предоставляет рассрочку самостоятельно (например, «своя рассрочка» на 2-3 платежа без привлечения банка или сервиса). Они касаются именно отношений, когда между продавцом и клиентом встает третья сторона — оператор сервиса рассрочки.

🔍 Суть новой конструкции «Сервиса рассрочки»

1. Кто такой оператор, и кто может им стать?

Оператор — это юридическое лицо, которое платит за клиента продавцу, а клиент потом возвращает деньги оператору.

Кто может быть оператором:

• Банки и микрофинансовые организации (МФО).
• Иные компании, но только если они включены в специальный реестр Центрального Банка РФ.

Важное условие: Оператор не вправе брать с клиента (потребителя) никакого вознаграждения за свои услуги. Ни процентов, ни комиссий. Его бизнес-модель строится на комиссии, которую он получает от продавца (салона, магазина).

Как это работает юридически?

• Клиент выбирает услугу в салоне.
• Клиент заключает договор о предоставлении сервиса рассрочки с оператором (банком, МФО или компанией из реестра ЦБ).
• Оператор полностью оплачивает продавцу стоимость услуги (товара).
• Клиент получает услугу, а перед оператором у него возникает обязанность возместить понесенные оператором расходы (ровно ту сумму, которую оператор заплатил салону).
• Клиент гасит этот долг перед оператором равными платежами, но без процентов и комиссий (оператор зарабатывает на комиссии с продавца).

⚖️ Ключевые требования и ограничения (что важно знать бизнесу)

1. Запрет на разную цену (ст. 16.1 Закона о ЗПП)

Это, пожалуй, самое важное изменение, вытекающее из № 284-ФЗ:

С 1 апреля 2026 года продавцам и исполнителям запрещено устанавливать разные цены на один и тот же товар или услугу в зависимости от того, оплачивает ли клиент сразу, в рассрочку или через сервис рассрочки.

Пример: Стрижка стоит 3000 рублей. Вы не можете сделать цену 3000 руб. при оплате картой и 3500 руб. — при оплате через сервис рассрочки, чтобы компенсировать комиссию. Цена должна быть одинаковой для всех способов оплаты.

Исключение: Правило не распространяется на договоры долевого участия в строительстве (ДДУ).

2. Срок рассрочки

Закон устанавливает четкие временные рамки для погашения долга перед оператором:

С 1 апреля 2026 г. до 1 апреля 2028 г.: максимальный срок рассрочки — 6 месяцев.

С 1 апреля 2028 г.: максимальный срок сокращается до 4 месяцев.

3. Лимит задолженности и кредитные истории

Чтобы операторы не раздавали рассрочку без контроля, введены ограничения:

Лимит 50 000 рублей: если сумма рассрочки (или общая сумма задолженности клиента перед оператором) превышает 50 000 рублей, оператор обязан передать информацию о договоре в Бюро кредитных историй. Это означает, что для крупных покупок (например, дорогостоящие косметологические процедуры или абонементы) рассрочка через сервис будет влиять на кредитную историю клиента.

4. Досрочное погашение и неустойки

• Клиент имеет право в любой момент досрочно погасить рассрочку полностью или частично без каких-либо комиссий и штрафов.
• Если клиент просрочит платеж, максимальный размер неустойки (пеней), которую оператор может с него взыскать, ограничен 20% годовых от суммы просроченной задолженности.

📅 Переходные положения (что с договорами до 1 апреля 2026 года)

Законодатели специально оговорили, что новые правила не имеют обратной силы.

• Старые договоры: Если договор о предоставлении сервиса рассрочки (с оператором) был заключен до 1 апреля 2026 года, на него новые ограничения (6 месяцев, 50 тыс. руб. и т.д.) не распространяются. Он продолжает действовать на своих условиях.
• Новые договоры: Все договоры, заключенные с 1 апреля 2026 года, должны строго соответствовать новому регулированию.

🧾 Резюме:

1. Сервисы рассрочки (типа «Долями», «Сплит») теперь жестко регулируются ЦБ.
2. Главное для салона: нельзя делать наценку за оплату через рассрочку. Цена услуги должна быть одинаковой для всех форм оплаты. Это прямая поправка в Закон о ЗПП.
3. Оператор не берет денег с клиента (ни процентов, ни комиссий). Его комиссию платит салон (это ваши издержки, которые нужно закладывать в ценообразование, но не выделять отдельной строкой для клиента).
4. Сроки короткие: максимум 6 месяцев (с 2028 — 4 месяца).
5. Крупные суммы (от 50 000 руб.) уходят в кредитные истории клиента.

Если в ваших салонах активно используют внешние сервисы рассрочки, то с 1 апреля 2026 года нужно:

• Проверить договоры с операторами на предмет соответствия новым требованиям (особенно в части комиссий).
• Пересмотреть ценовую политику, чтобы исключить дифференциацию цен в зависимости от способа оплаты.
• Обновить информационные материалы для клиентов (например, на сайте или в прайс-листе), указав, что цена едина для всех форм оплаты, включая рассрочку.

Больше материалов о правовых аспектах работы салонов красоты, мастеров и студий — в разделе «Полезное для бизнеса»

Там вы найдёте:
• Готовые документы и шаблоны
• Разборы законов простыми словами
• Чек-листы для самопроверки

👉 👉 👉 Перейти в раздел